kullanım senaryoları

Sektörünüze
‘Konnekt’ olun.

Her sektörün acısı farklı, listesi farklı, sinyali farklı. Konnekta da öyle çalışır. Aşağıda altı sektör için örnek operasyon akışı: firmaları hangi kaynaktan bulur, hangi sinyali izler, maili hangi açıdan yazar.

sektör operasyonları6 örnek senaryo

SaaS & Yazılım

örnek

Salesta · sektör operasyonu #01

ICP · Büyüme dönemindeki B2B yazılım şirketleri ve teknoloji firmaları.

acı noktası

Bu firmaların çoğu küçük ve yeni; hazır listelerde ya hiç yoklar ya da bilgileri eski. Hangisinin şu an büyüdüğünü görmek için haberleri ve ilanları tek tek takip etmek gerekiyor.

  1. Discovery

    Firma havuzunda yazılım ve bilişim türündeki işletmeler bölgeye göre süzülür; GLEIF kaydıyla ticaret unvanı ve faaliyet durumu kontrol edilir. Borsadaki teknoloji şirketleri KAP listesinden gelir.

  2. Signal

    İş ilanlarında yeni mühendis alımı, basında yatırım ya da yeni ürün haberi, firma sitesinde yayımlanan yenilikler. Altyapı büyütüyorlarsa bütçe açık olabilir.

  3. Outreach

    Teknik yöneticiye, pazarlama jargonundan arınmış Türkçe bir ilk mail. Toplantı talebinden önce somut bir teknik problem ve çözüm önerisi.

Overture MapsGLEIFKAPİş ilanları

E-ticaret & Online Perakende

örnek

Salesta · sektör operasyonu #02

ICP · Kendi e-ticaret sitesi olan markalar ve çevrim içi satış yapan perakendeciler.

acı noktası

ETBİS'te kayıtlı çok sayıda site var; hangisinin ciddi bir operasyon, hangisinin küçük bir deneme olduğunu genel listeler ayırt etmiyor.

  1. Discovery

    ETBİS kaydından ticaret unvanı ve e-ticaret sitesi adresi alınır; firma sitesi okunarak iletişim bilgisi ve faaliyet alanı tamamlanır.

  2. Signal

    Pazaryeri ya da performans pazarlama ilanı, yeni depo açılışı veya basında çıkan büyüme haberi. Ölçeklenmeye hazırlanan satıcı profili.

  3. Outreach

    Operasyon müdürüne ya da kurucuya, firmanın sitesinden ve sinyalden yola çıkan, işine dokunan somut bir öneri.

ETBİSFirma siteleriİş ilanlarıBasın

İmalat & Sanayi

örnek

Salesta · sektör operasyonu #03

ICP · Organize sanayi bölgelerindeki üretici KOBİ'ler ve ihracat yapan orta ölçekli sanayi firmaları.

acı noktası

Bu firmalar dijital ayak izini en az bırakan segment. Web sitesi eski, sosyal medya hesabı yok; ama Türkiye'nin ihracatını taşıyan asıl kütle burada.

  1. Discovery

    Organize sanayi bölgelerinin kendi sitelerinde yayınladığı katılımcı listeleri, OpenStreetMap'teki sanayi tesisi kayıtları ve Overture Maps verisi birleştirilir.

  2. Signal

    ÇED kararı çıkan yeni tesis ya da kapasite artışı, basında yatırım haberi, üretim personeli ilanı. Hepsi "yatırım yapıyor" sinyali.

  3. Outreach

    Üretim ya da operasyon müdürüne fabrika dilinden konuşan bir mail. "Süreç optimizasyonu" yerine "vardiya kaybını azaltmak" gibi somut ifadeler.

OSB listeleriOpenStreetMapÇED kararlarıBasın

Lojistik & Tedarik Zinciri

örnek

Salesta · sektör operasyonu #04

ICP · Türkiye genelinde dağıtım yapan nakliye firmaları, depo ve 3PL operatörleri.

acı noktası

Sektör hızlı büyüdü ama veri dağınık. Hangi firmanın kapasite artırdığını görmek için tek tek operasyon müdürü aramak gerekiyor.

  1. Discovery

    Firma havuzunda lojistik ve depolama türündeki işletmeler bölgeye göre süzülür; havuzda eksik kalan bölgelerde Google Haritalar kaydına veri sağlayıcımız treg üzerinden bakılır.

  2. Signal

    Şoför ya da depo personeli ilanı, yeni depo veya aktarma merkezi haberi, ÇED kararı çıkan lojistik tesisi. Kapasite artırıyorsa çözüm arıyor olabilir.

  3. Outreach

    Operasyon direktörüne, firmanın kendi büyüme haberinden yola çıkan ve sektörün diliyle yazılmış bir mail.

Overture MapsGoogle Haritalarİş ilanlarıÇED kararları

Profesyonel Hizmetler

örnek

Salesta · sektör operasyonu #05

ICP · Reklam ajansları, danışmanlık firmaları, hukuk büroları ve muhasebe ofisleri (5-50 kişi).

acı noktası

Bu firmaların web sitesi güçlü; ama hangisinin büyüme arayışında olduğunu anlamak için kimi işe aldıklarını ve ne yayımladıklarını takip etmek gerekiyor.

  1. Discovery

    Firma havuzunda ofis ve hizmet türündeki işletmeler bölgeye göre süzülür; firma sitesi okunarak hizmet alanı ve iletişim bilgisi tamamlanır.

  2. Signal

    Yeni ekip alımı ilanı, yeni ofis haberi ya da firma sitesinde yayımlanan vaka çalışması.

  3. Outreach

    Kurucuya ya da ortağa, iş geliştirme açısından yazılmış, karşı tarafın işini bilen bir Türkçe mail.

Overture MapsOpenStreetMapFirma siteleriİş ilanları

İnşaat & Yapı

örnek

Salesta · sektör operasyonu #06

ICP · Orta ve büyük müteahhitler, kentsel dönüşüm projesi yürüten firmalar, mimari ofisler.

acı noktası

Sektör projeye göre çalışıyor: bir firma aylarca aktif olur, sonra sessizleşir. Hangisinin şu an proje aşamasında olduğunu bilmeden yazılan mail boşa gider.

  1. Discovery

    Firma havuzunda inşaat ve yapı türündeki işletmeler bölgeye göre süzülür; borsadaki inşaat ve GYO şirketleri KAP listesinden gelir.

  2. Signal

    Yeni proje ya da kentsel dönüşüm haberi, ÇED kararı, KAP bildirimi veya proje finansmanı haberi. "Şu an satın alma sürecinde" sinyalinin en net hali.

  3. Outreach

    Genel müdüre ya da proje direktörüne, belirli bir projeye yönelik somut bir öneri. Genel bir "tanışma" maili değil.

Overture MapsKAPÇED kararlarıBasın
daha fazlası var

Sektörünüzü göremediniz mi?

Yukarıdaki altı sektör başlangıç noktası, sınır değil. Hedef müşteri profilinizi paylaşın; firma havuzunda sizin sektörünüzün ne kadar karşılığı olduğunu ve sinyalleri nasıl izleyeceğimizi bir görüşmede birlikte konuşalım.

Türkçe görüşme · Kurucu seviyesinde · Pazarlamacı değil

Kullanım Senaryoları · Konnekta